Alapvető pszichológia: Hogyan lehet rávenni az embereket arra, amit akarsz?

Tartalomjegyzék

  1. Mi az alapozó pszichológia?
  2. Hogyan használja az alapozást?
  3. Alapozó példák
    1. Az embereket arra, hogy kevésbé durvák legyenek
    2. Az emberek kitöltése az e-mailekben
  4. Használja az Alapozás funkciót az emberek sikeréhez
  5. Vajon az alapozás arra késztetheti az embereket, hogy elmondják az igazságot?

Legfelsőbb embernek állítod be őket? A pszichológia alapozása az egyik leginkább kihasználatlan sikertechnikák .



Mi az alapozó pszichológia?

Az alapozás olyan inger használata, mint egy szó, kép vagy cselekedet, hogy megváltoztassa valaki viselkedését. Például a kutatások azt találták, hogy valakit úgy indíthatunk el, hogy lassabban járjon, ha óvatos vagy nyugodt szavakat olvas. Vagy úgy tehetünk valakit kevésbé durván, hogy türelmes, udvarias és tiszteletteljes szavakat olvas.

Az elsődleges az, amikor valakit kiteszünk valaminek, ami később befolyásolja a viselkedését - anélkül, hogy az egyén tudatában lenne annak, hogy az első dolog vezérelte a viselkedését.



Hogyan használja az alapozást?

Az alapozás különféle ingerekkel használható. Még sok példa a pszichológiában itt . Itt vannak a leggyakoribb alapozó források:

  • Szavak: Ha valaki elolvasta a szavakat, kibontotta a szavakat, vagy szavakkal dolgozott, akkor az elsődleges lehet cselekedjen a jelentés alapján ennek a szónak. Például, ha elolvassa az „alapos” szót, alaposabban el kell olvasnia ezt a cikket =)
  • Képek: Ha valaki megnéz egy képet, rajzol egy képet, vagy egy képpel dolgozik, az megalapozhatja azt, amit a kép képvisel. Például el tudja olvasni a szót ezen a képen? Arra gondoltam, hogy nagyobb eséllyel „iratkozhat fel” elképesztő, hihetetlen, elragadó hírlevelünkre!
Vanessa és barátai feltartóztatják az oldalakat
  • Műveletek, elemek, videók : Alapozhat valós tárgyakkal, akciókkal vagy videókkal is. Ha cukorkát szolgálok fel az irodámban, az másképp főz, mint ha sült marhahúst szolgálok fel.





Alapozó példák

Van néhány remek példa a pszichológiában. Menjünk át egy nagyszerű alapozó tudományon.

Az embereket arra, hogy kevésbé durvák legyenek

1996-ban John Bargh kutató kísérletet végzett hátha képes egyszerű tevékenységgel befolyásolni a viselkedést. A kutatóknak három résztvevőcsoportja volt.

  1. Az első csoportnak durva állapota volt, és fel kellett oldania a durva, agresszív, zavaró szavak listáját.
  2. Az udvarias állapotnak nevezett második csoport olyan udvarias szavakkal rendelkezett, mint a türelmes, a tisztelet és a tisztelet.
  3. Az utolsó csoportnak, a Semleges Feltételnek voltak szavai, amelyek nem voltak udvariasak és durvaak.

Amikor egy résztvevő szavait kibontotta, utasítást kapott, hogy menjenek végig a folyosón, és mondják el a kutatónak, hogy végeztek.



A tudósok nem tudtak róla, amikor a résztvevő megérkezett, a kutató hosszú hamis vitát folytatott egy másik kutatóval. A kísérlet célja annak tesztelése volt, hogy mennyi időbe telik, amíg az egyes csoportok megszakítják a kutatót, hogy elmondják neki, hogy végeztek.

10 percen belül az udvariatlan csoport 60% -a szakított félbe, míg a semleges csoport 40% -a és az udvarias csoport 20% -a lépett közbe.

Ez egy nagyon egyszerű kísérlet, nagyon erőteljes tanulsággal. Azt tanítja nekünk, hogy az embereket tudat alatt arra lehet késztetni, hogy másképp cselekedjenek.



Az emberek kitöltése az e-mailekben

Kiválaszthatja az embereket a kívánt reakció érdekében az e-mailek kitöltésével. Ez óriási előny (és potenciális buktató) azoknak a technológiáknak, amelyeket az emberek gyakran elfelejtenek. Az e-mailek lehetővé teszik az emberek kiteljesedését, mielőtt cselekednének. Találkozóim, telefonhívásaim vagy interjúim előtt ezt kezdtem használni gyakornokaimmal, alkalmazottaimmal és kollégáimmal.

Hogyan akarja, hogy valaki érezze magát, cselekedjen vagy viselkedjen? Prime őket érte.

Az alábbiakban két e-mail található. Minden héten van egy heti bejelentkezési hívásom a csapattal, és gyakran szorgalmazzuk az időt, és rengeteg napirendünk van - a témáról való leszállás folyamatosan történik!

Az első egy e-mail, amelyet a heti bejelentkezési hívásunk előtt küldtem ki. A második az az e-mail, amelyet most küldök ki a hívásaim előtt, alapnyelven.

Hibás alapozó e-mail:

Sziasztok,

Szokás szerint holnap, kedden tartjuk a heti hívást. Ismét kissé stresszes az időnk, és némi problémánk lehet a napirenden lévő feladatok teljesítésével. Szükségem van arra, hogy mindenki szigorítsa a véleményét, és ne tegyen lassú vagy hosszadalmas kérdéseket a hívás során - később szükség esetén elküldheti őket e-mailben. Csatoltam a napirendet.

V

Jó alapozó e-mail:

Szia Team,

Holnap van a heti célhívásunk. Remélem, hogy valóban hatékonyak lehetünk, mert sokat kell megvitatnunk. Ha mindenki megnézheti a kérdéseit, és jól szervezett áttekintést készíthet, az nagyszerű lenne, mert akkor rengeteg időnk lesz tömör kérdésekre, ha az embereknek vannak ilyenek. Ne feledje, hogy e-mailben is könnyedén elküldheti őket a hívás után. Csatoltam a napirendünket.

Legjobb, V.

Az e-mailek ugyanazt mondják, de amikor elkezdtem változtatni az e-maileket a pozitívabb alapozás érdekében, azt tapasztaltam, hogy az emberek hatékonyabbak és izgatottabbak a hívás miatt. Ez egyben elindította a kedves utólagos e-mailek láncolatát is. Az első e-mailre adott válaszaim általában a negatív, stresszes szavak és kifejezések használatának szokásait követték. Bámulatos, hogy a második e-mail kedves, hatékony nyelvet eredményez.

Használja az Alapozás funkciót az emberek sikeréhez

Az alapozást rosszindulatúan vagy manipulatív módon lehet használni. Nagyon fontos, hogy felhasználjuk az emberek sikerre való felkészítéséhez. Az alapozás végleges használatának módja:

  • Használjon olyan pozitív alapozó szavakat, mint hatékony, együtt, segítőkész, cél, jól szervezett és csapat.
  • Kerülje a negatív alapozó szavakat, mint a stressz, a nyomás, a szigorítás, a rohanás és a feladatok.

Ez nem trükkös vagy felforgató, csupán a helyes szavakkal fejezi ki, hogy mi akar történni.

Valójában, Ezt most az alkalmazottaimmal folytatott képzésem során tanítom, és nagyon átláthatóan alkalmazom. Közülük sokan nagyra értékelik ezt az erőfeszítést, és maguk is használják! Úgy gondolom, hogy az elsődleges e-mailjeik is könnyebben válaszolhatók, kevésbé stresszesek és szervezettebbek. További előny, hogy még így is magad írva így kevésbé érzed magad stresszesnek, mert nem ezeket a szavakat használod.

Javaslom, hogy ne csak az e-mailekben próbálkozzon az alapozással, hanem:

  1. Szövegek
  2. Evites
  3. Közösségi hálózati frissítések
  4. Powerpointok
  5. Segédanyagok
  6. Napirendek

Ezt akkor is megteheti, amikor naplóz vagy ötletel. Megállapítottam, hogy ha naplózol vagy önreflexiót szeretnél létrehozni az érzelmek és cselekedetek szavaiból, akkor sokkal sikeresebb nyomon követésed van.

Az alapozás a saját és mások hozzáállásának érdekes módja. Nagyon ajánlom, hogy gyakoroljon barátaival és családtagjaival, és legyen átlátható abban, hogy pozitív hatásokat szeretne elérni azokban az emberekben, akikkel kommunikál.

Vajon az alapozás arra késztetheti az embereket, hogy elmondják az igazságot?

Használhat alapozást is, ha szüksége van valakire, aki bevallja. Ebben cikk , Adok néhány tippet arra vonatkozóan, hogyan lehet valakit rábírni az információk elárulására.

Ne feledje, hogy mindig használja a pszichológiát a jóra és nem a rosszra!