Hogyan hirdetheti önmagát és ötleteit anélkül, hogy ellenszenves lenne

Tartalomjegyzék

  1. Csodálatos munkát végezzen
  2. Mi a csúcsod?
  3. Készítse elő a legjobbakat
    1. Részletek és történetek
  4. Szerezzen igazolást
  5. A legjobb azokkal, akiket nem náluk
  6. Legjobb viszonossággal
  7. Legjobb a relevanciával
  8. Mondja el nekik, hogy mit akarnak emlékezni
  9. Hagyja, hogy anyagai magukért beszéljenek
  10. A legjobb listád
  11. Bónusz: Könnyű utak a legjobbhoz

Van egy interjúja - hogyan beszél a sikereiről szerénytelennek tűnni?



Be kell állítania magát - hogy dudálod a saját kürtödet fújás nélkül?

Egy liftben vagy a főnököddel - hogyan osztja meg teljesítményét anélkül, hogy totál nárcisztának tűnne?



Nincs annál rosszabb, mint beszélgetni egy önreklámmal, amikor megismernék önöket önéletrajzukkal, hogy hány embert ismernek, vagy mennyire jók abban, amit csinálnak.

Senki sem akar együtt lenni azzal a promóterrel, és senki sem akar legyen a promóter.

Itt van a probléma: Néha az elért eredményeink nem önmagukért beszélnek. Néha nem kapjuk meg a megérdemelt hitelt. Néha muszáj pomotálnunk a sikereinket, mert senki más nem fogja.



Íme a nagy ötletem:

Ne dicsekedj, ne dicsekedj, csináld a legjobban.

A besting a dicsekvés lágyabb, valódi formája. Ez egy egyszerű kombináció:



hogy kérkedjek

A Besting az, ahogyan kegyesen és őszintén mutatja be a legjobb önmagát és a legjobb munkáját. Bármennyire sem akar magáról beszélni, meg kell tanulnia ezt a készséget a karrier növekedéséhez.



A megfelelő dicsekvés elengedhetetlen képesség a szakmai sikerhez.

Miért?

  • Néha nem kapja meg a megérdemelt hitelt.
  • Szeretném, ha a jó munka önmagáért beszélne, de sajnos ez nem mindig így van.
  • Az emberek annyira a saját sikerükre koncentrálnak, hogy néha elfelejtik felismerni a tiédet. Finoman emlékeztetni őket NEM dicsekvő, okos.

Szóval, hogy állsz a legjobban? Így beszélhet magáról anélkül, hogy az emberek nárcisztának gondolnák.



Csodálatos munkát végezzen

Ennek magától értetődőnek kell lennie, de ha a legjobban akarsz, akkor a legjobbnak kell lenned. Bár a nagyszerű munka nem mindig önmagáért beszél, nagyszerű munkával kell rendelkeznie ahhoz, hogy valami igazi dicsekedhessen. Fontolja meg a következő kérdéseket:

  • Milyen készség különbözteti meg az iparág többi emberétől?
  • Hogyan járultak hozzá sikereihez tapasztalatai, tehetségei és ötletei?
  • Mit csinálsz jobban, mint bárki más?

Esettanulmány:

Nemrégiben leültem egy Ben nevű vállalkozó barátommal, aki pénzt gyűjtött az indításához. Folyamatosan be kell állítania magát és társaságát. Esettanulmányként szeretném felhasználni ezt a bejegyzést. Először is, cége csodálatos szolgáltatást nyújt. Honlapokat és marketing terveket készít a szerzők számára.

  • Készségek: A legtöbb más vállalattól eltérően tudja, hogy mire van szükségük a szerzőknek piac könyvük amellett, hogy remek weboldaluk van. Tehát személyre szabja az élményt számukra.
  • Tapasztalat: Maga szerző és autodidakta web-tervező. Ismeri a szerzők igényeit, mert saját maga rendelkezik. Több mint 28 szerzővel dolgozott együtt a folyamat tökéletesítésében.
  • Besting: A legjobb szerzőkkel dolgozik, hogy a legjobb weboldalt adja nekik, hogy segítsen nekik elindítani csodálatos könyvüket. Ismeri képességeit, csak meg kell mutatnia őket.

Mi a csúcsod?

Itt az ideje számba venni a sikereidet. És csak az életed csúcsairól kellene szólnod a legjobban. Mit értek csúcsok alatt?

A csúcsok a legfontosabb teljesítmények, készségek és eredmények.

hogy kérkedjek

Ezek azok a dolgok, amelyek megkülönböztetnek másoktól, és amelyekre valóban büszke. Ezeknek nem kell csak profinak lenniük - lehetnek személyesek, mint a gyermeknevelés, lehetnek hobbi alapúak, mint az önkéntesség vagy egy új tevékenység. Kezdjük keresni a csúcsokat:



  1. Hogyan változtatja meg a népek életét?
  2. Mi az öt legérdekesebb dolog benned?
  3. Mi a legnagyobb eredményed?
  4. Milyen kudarcokat győzött le?
  5. Milyen rólad szóló történetek mutatják be legjobban tehetségedet?
  6. Milyen képzést, oktatást vagy díjakat kapott?

Esettanulmány:

Bennek üzleti és szakmai életében rengeteg csúcs van. Némi döféssel elkezdte megosztani őket. Kivettem a számunkra releváns részleteket:

  1. Mindenkinek van egy története, amelyet meg kell osztania. A legtöbb emberben könyv van. Segíteni akarok nekik abban, hogy életüket megváltoztassák történetükkel. Megöl, hogy az emberek beleteszik a szívüket és a lelküket egy könyvbe, és senki sem olvassa el. Biztosítani akarom, hogy az írásra összpontosíthassanak, így segíthetek nekik az online jelenlétben és a marketingben.
  2. Hihetetlen segíteni szerzőimnek abban, hogy elérjék értékesítési céljaikat, és megszerezzék a második és harmadik könyv szerződéseit.
  3. Jómagam két könyvet írtam, és az első kudarcával foglalkoztam. Szörnyű volt, azt hittem, hogy a kiadó segít a marketingben - nem tették! Úgy döntöttem, hogy megtanítom magam a könyvszakma mindkét oldalára, majd segítek másoknak a könyveikkel.

Készítse elő a legjobbakat

Butaságnak tűnhet a csúcsok felkészítése a legjobbakra, de ugyanezt tesszük, amikor önéletrajzot készítünk vagy interjúra készülünk. Szeretné, hogy a legjobbak készen álljanak ezekre a pillanatokra:

  • Teljesítmény-felülvizsgálata van
  • Valaki, akit lenyűgözni akar, megkérdezi: Mit csinálsz?
  • Rögtönzött beszédet kell mondania
  • Potenciális új ügyfelet szeretne leszállítani
  • Azt akarod, hogy valaki komolyan vegye

Nézze meg a fenti két listát, és válaszait bontsa 2 oszlopra:

Részletek és történetek

Készen kell állnia arra, hogy a legjobb eredményeit 2 különböző formátumban ossza meg. Menjen végig, és alakítsa válaszait részletekké vagy történetekké (vagy mindkettőbe, ha teheti!).

Egy részlet a teljesítmény rövid, élénk említése. Tökéletes a felvonók számára, bemutatkozásokhoz és gyors megbeszélésekhez.

Egy történet egy készség vagy teljesítmény hosszabb, részletes leírása. Tökéletes interjúkhoz, teljesítmény-áttekintésekhez és beszédekhez.

Esettanulmány:

Ben készségeit egy ilyen diagramba helyezzük:

hogy kérkedjek

Ezután az egyes készségeket részletekre bontottuk - rövid számra vagy említésre és történetekre -, hogy megosszuk az eredmények hosszabb változatát.



hogy kérkedjek

Ez nagyon egyszerű módja annak, hogy Ben bármilyen helyzetben a legkönnyebben tudjon a legjobban. Ez pontosan olyan, mint egy interjúra készülni. Ennek bizonyításához ismernie kell készségeit, a történeteket és a számokat. Például rengeteg szerzővel dolgozott együtt, rövid részletben meg kell említenie a számukat (nagyszerű a sajtó megemlítéséhez vagy a felvonók hangmagasságához), valamint a kedvenc legsikeresebb szerzőit (nagyszerű a beszédekhez és ajánlásokhoz).



Szerezzen igazolást

A bizonyítás nagyszerű módja annak, hogy hozzáadódjon legjobbjaihoz, és leveszi a nyomást arról, hogy állandóan nekem, nekem és nekem kell mondanom. A legjobb bizonyíték:

  • A számok: Hozzáadhat-e statisztikákat vagy számokat a teljesítményéhez?
  • Szociális igazolás: Van-e ajánlása, vagy idézhet valaki mást az elért eredményeiről?
  • Hitelesség: A média, a hírességek és a jól elismert márkák hitelességet adhatnak.

Esettanulmány:

Ben meg tudja említeni a konkrét eladási számokat és könyvét az USA Today legnépszerűbb könyvlistáján. Honlapján ajánlásokat is felhasználhat, és valós ismert szerzőnevek felhasználásával mesélhet. Azt is mondhatja, hogy a Random House, a Crown, a Penguin és a Hudson Street Press szerzőivel dolgozott együtt.

A legjobb azokkal, akiket nem náluk

A legjobb listád nem önéletrajz. Összeállítottuk, mint egy önéletrajzot, de soha nem akarja felsorolni az elért eredményeket. Ez nemcsak unalmas, de dicsekvésnek is hangzik, nem pedig legjobbnak. Így lehet a legjobban helytállni:

Mutasson izgalmat . Az alázat nem azt jelenti, hogy passzézunk. Valójában ez kikapcsolhat. Például valaki, akivel beszéltem, nemrégiben azt mondta nekem, hogy Harvardba ment - lenyűgöző! De olyan negatív módon mondta, hogy meg kellett kérdeznem tőle, van-e rossz tapasztalata. Kifejtette, hogy csak negatív tapasztalata volt, amikor elmondta az embereknek, hogy Harvardba ment. Jaj! Ha nem tud izgulni a legjobbjainak megosztása miatt, ne ossza meg (vagy ossza meg egy részletben egy részletben!)

  • Ne a legjobb anélkül, hogy megkérnék . Ha valaki megkérdezi, mit csinálsz, mondd el neki, és ossz meg egy gyors legjobb részletet. Ha valaki a feleségedről kérdez, ne válaszolj a legújabb emelésedre.
  • Kíváncsiságot vált ki . A legjobb módja annak, hogy valakit megkérdezhessen a legjobbjairól, ha megoszt egy apró részletet egy teljesítményről, és megnézi, nem mutatnak-e érdeklődést. Például Ben gyakran mondja az embereknek, hogy író. Ha megkérdezik, mit ír azután elmondhatja, hogy egy bestseller könyvet írt. Nem ezzel kezdi, hanem kíváncsiságot vált ki az emberek kérdezésére. És ha az emberek nem - semmi gond! Valószínűleg egyébként sem érdekelné a legjobb.

Legjobb viszonossággal

Ez hihetetlenül fontos. Amikor a legjobb, viszonossággal akarja megtenni. Mit értek ez alatt? A lehető legjobban szem előtt akarja tartani a másik embert. Itt van, hogyan:

  • Soha ne beszéljen tovább náluk. Igen, a legjobbat tömören és azokkal az emberekkel kell megtenni, akikkel beszélsz. Általános szabályom, hogy csak addig adjon választ, amíg az övék. Tehát, ha megkérdezte tőlük, hogyan kerültek a munkájukba, és egy percig beszéltek, akkor is csak egy percig lehet a legjobb. Ez tiszteletteljes és segít megakadályozni abban, hogy úgy nézzen ki, mintha egy beszélgetés során minden levegőt elszívna.
  • Átmenet a legjobbra. Miután végzett a megosztással, MINDIG végezzen átállást. Nincs rosszabb, mint megosztani egy teljesítményt és meghalni a beszélgetést. Néha ez véletlenül történik, néha azért, mert az emberek nem tudják, mit mondanak. Amikor a legjobban áll, próbálja befejezni azzal, hogy őket is felpörgeti. Például a következőket mondja Ben:

Néhány évvel ezelőtt írtam egy bestseller könyvet, és most a szerzőkkel dolgozom együtt, hogy könyveiket a legjobban eladják. Gondolt már arra, hogy könyvet írjon az életéről?

Ez arra ösztönzi a másik embert, hogy megossza történetét és örökségét.

Legjobb a relevanciával

Néhány hete Los Angelesben voltam egy hálózati eseményen, és egy úr, akivel beszéltem, azt mondta nekem, hogy ő sportügynök. Akkor kezdett a legjobban… vagy azzal dicsekedni, hogy elmondta az összes élsportolót, akit megismétel. A sportról csak annyit tudok, hogy a labdarúgásban néha gólokat lőnek, Baseballban pedig van egy félidő. Elkezdett neveket sorolni, én pedig zavarban voltam, de őszinte, hogy nem ismertem őket. Aztán tovább próbálkozott. És próbálkozni. Rá kellett volna jönnie, hogy a sportolók névdobása nem a legjobb velem való, valójában csak még zavarba ejtett. Gondolkodj ezen:

  • Kinek akarsz a legjobban?
  • Mi releváns számukra?
  • Mit akarsz hagyni nekik?

Esettanulmány:

Ben első számú célja a találkozás és a többi szerző segítése. Tehát e körben fogalmazza meg a legjobbjait. Először azt látja, hogy hallgatója olvasó - ha nem olvasnak könyveket, valószínűleg nem hallanak szerzőiről vagy gondozásáról. Aztán felméri, mennyire érdekli az az ember, akivel beszél, könyvírást. Ha nem akarnak könyvet írni, semmi gond, inspiráló történeteket oszt meg az emberekről, és megkérdezi, ismernek-e olyan inspiráló embereket, akikkel kapcsolatba léphetnek. Bingó! Ez segít abban, hogy releváns maradjon annak a személynek, akivel beszél, ÉS több vezetést szerez számára.

Mondja el nekik, hogy mit akarnak emlékezni

Az emberek elfoglaltak, az emberek elfoglaltak, az embereknek szükségük van rád, hogy előrevigyék őket. Mit értek ez alatt? Pontosan el kell mondania az embereknek, hogyan emlékezzenek rád.

  • Használj metaforákat. A boltjában lévő autókat csecsemőként kezeli - a legnagyobb gondossággal bánik velük? Oszd meg a metaforát, és hívd magad autós bébiszitternek. Erre sokkal könnyebb megjegyezni, mint a Detroittól keletre fekvő legfelsőbb autóautó-boltban.
  • Adja meg magának a kívánt címkét. Minden jó filmhez tartozik egy tagline. A legtöbb vállalatnak mottója van. Ami a tiéd? Ha nincs jó címe magának, az emberek kitalálják a sajátjukat - és lehet, hogy nem ez lesz az, amelyik tetszeni fog.
  • Kérje meg a kívánt személyt. Általában az a legjobb, ha üzletet kötünk, munkát keresünk vagy lenyűgözünk valakit. Mondja el ezt! Ben új és sikeres szerzőkkel akar dolgozni. Ezt mondja az embereknek. Emlékeznek. Aztán kapcsolatokat kér ismerőseivel.

Hagyja, hogy anyagai magukért beszéljenek

Túl zavarban van, hogy megossza részleteket vagy történeteket? Helyezze a média logókat a kártyájára, tegye fel ajánlásait a webhelyére, írja le a tagline-ot a LinkedIn-re vagy az e-mail aláírásába. Néha az anyagai a legjobb módszer a legjobb.

Esettanulmány:

Ben utál dicsekedni a számaival. Tehát közvetlenül a LinkedIn-profiljának tetején és a honlapjának kezdőlapján sorolja fel őket. Mindig kiadja a kártyáját, és megkéri az embereket, hogy lépjenek kapcsolatba vele a LinkedIn-en, így valószínűleg meglátják anélkül, hogy meg kellene említenie őket.

A legjobb listád

Néhány havonta frissíti az önéletrajzát? Neked kellene! Ugyanez az általam legjobb listának nevezett. Ez az a hely, ahol rögzíti sikereit, történeteit és eredményeit. Szeretek szükség szerint lebontani. Számítógépemen van egy Word dokumentum, különböző lapokkal:

  • Média említések
  • Jó a bevezetésekhez
  • Jó az ügyfeleknek
  • Jó a sajtó számára
  • Ajánlások
  • A teljesítményértékelésekhez
  • For Resume
  • Interjúkhoz

Mindegyik lapon található a két oszlop részlet és történet. Csak gyorsan hozzáadom, valahányszor előjön egy jó történet vagy valami. Ugyanezt kell tennie!

Ha szükséges, állítsa be a naptárát a legjobb lista frissítéséhez.

Így azonnal eljuthat arra az oldalra, amikor interjút, beszédet vagy új ügyfélmagasságot tart. Ezekre a helyszínen nagyon nehéz emlékezni, ezért elengedhetetlen a lista megléte.

Bónusz: Könnyű utak a legjobbhoz

Van néhány egyszerű lehetőség, amelyet a legjobban kihasználhat. Ne hagyja ki ezeket:

  • Fogadd el a bókokat! Ne vitatkozzon az emberekkel, amikor megdicsérnek. Nem szerény, barátságtalan az illető számára, aki bókol. Csak mondd, Istenem, túl kedves vagy, nagyon köszönöm.
  • Kérjen visszajelzést. Bármikor beszédeket, előadásokat vagy teljesítményértékeléseket tart, kérjen jó és rossz visszajelzéseket. A rossz visszajelzés segít javítani, és a jó visszajelzés, amelyet elmenthet a legjobb listájához.
  • Kapcsolatok létrehozása. Ez fontos, ezért kiemelem:

Valahányszor értekezleten van, vegye fel a szemkontaktust, kezet fogjon és mutassa be magát mindenkinek ott.

Mielőtt a legjobban tudnál érezni, az embereknek tudniuk kell, ki vagy! Az emlékezetessé válás és az elért eredmények megosztásának első lépése a kapcsolat kialakítása.

Ne feledje: Megérdemli a hitelt. A teljesítményed elismerésre méltó. De az embereknek tudniuk kell a tehetségükről, hogy tapsolni tudjanak értük!