Van egy interjúja - hogyan beszél a sikereiről szerénytelennek tűnni?
Be kell állítania magát - hogy dudálod a saját kürtödet fújás nélkül?
Egy liftben vagy a főnököddel - hogyan osztja meg teljesítményét anélkül, hogy totál nárcisztának tűnne?
Nincs annál rosszabb, mint beszélgetni egy önreklámmal, amikor megismernék önöket önéletrajzukkal, hogy hány embert ismernek, vagy mennyire jók abban, amit csinálnak.
Senki sem akar együtt lenni azzal a promóterrel, és senki sem akar legyen a promóter.
Itt van a probléma: Néha az elért eredményeink nem önmagukért beszélnek. Néha nem kapjuk meg a megérdemelt hitelt. Néha muszáj pomotálnunk a sikereinket, mert senki más nem fogja.
Íme a nagy ötletem:
Ne dicsekedj, ne dicsekedj, csináld a legjobban.
A besting a dicsekvés lágyabb, valódi formája. Ez egy egyszerű kombináció:
A Besting az, ahogyan kegyesen és őszintén mutatja be a legjobb önmagát és a legjobb munkáját. Bármennyire sem akar magáról beszélni, meg kell tanulnia ezt a készséget a karrier növekedéséhez.
A megfelelő dicsekvés elengedhetetlen képesség a szakmai sikerhez.
Miért?
Szóval, hogy állsz a legjobban? Így beszélhet magáról anélkül, hogy az emberek nárcisztának gondolnák.
Ennek magától értetődőnek kell lennie, de ha a legjobban akarsz, akkor a legjobbnak kell lenned. Bár a nagyszerű munka nem mindig önmagáért beszél, nagyszerű munkával kell rendelkeznie ahhoz, hogy valami igazi dicsekedhessen. Fontolja meg a következő kérdéseket:
Esettanulmány:
Nemrégiben leültem egy Ben nevű vállalkozó barátommal, aki pénzt gyűjtött az indításához. Folyamatosan be kell állítania magát és társaságát. Esettanulmányként szeretném felhasználni ezt a bejegyzést. Először is, cége csodálatos szolgáltatást nyújt. Honlapokat és marketing terveket készít a szerzők számára.
Itt az ideje számba venni a sikereidet. És csak az életed csúcsairól kellene szólnod a legjobban. Mit értek csúcsok alatt?
A csúcsok a legfontosabb teljesítmények, készségek és eredmények.
Ezek azok a dolgok, amelyek megkülönböztetnek másoktól, és amelyekre valóban büszke. Ezeknek nem kell csak profinak lenniük - lehetnek személyesek, mint a gyermeknevelés, lehetnek hobbi alapúak, mint az önkéntesség vagy egy új tevékenység. Kezdjük keresni a csúcsokat:
Esettanulmány:
Bennek üzleti és szakmai életében rengeteg csúcs van. Némi döféssel elkezdte megosztani őket. Kivettem a számunkra releváns részleteket:
Butaságnak tűnhet a csúcsok felkészítése a legjobbakra, de ugyanezt tesszük, amikor önéletrajzot készítünk vagy interjúra készülünk. Szeretné, hogy a legjobbak készen álljanak ezekre a pillanatokra:
Nézze meg a fenti két listát, és válaszait bontsa 2 oszlopra:
Készen kell állnia arra, hogy a legjobb eredményeit 2 különböző formátumban ossza meg. Menjen végig, és alakítsa válaszait részletekké vagy történetekké (vagy mindkettőbe, ha teheti!).
Egy részlet a teljesítmény rövid, élénk említése. Tökéletes a felvonók számára, bemutatkozásokhoz és gyors megbeszélésekhez.
Egy történet egy készség vagy teljesítmény hosszabb, részletes leírása. Tökéletes interjúkhoz, teljesítmény-áttekintésekhez és beszédekhez.
Esettanulmány:
Ben készségeit egy ilyen diagramba helyezzük:
Ezután az egyes készségeket részletekre bontottuk - rövid számra vagy említésre és történetekre -, hogy megosszuk az eredmények hosszabb változatát.
Ez nagyon egyszerű módja annak, hogy Ben bármilyen helyzetben a legkönnyebben tudjon a legjobban. Ez pontosan olyan, mint egy interjúra készülni. Ennek bizonyításához ismernie kell készségeit, a történeteket és a számokat. Például rengeteg szerzővel dolgozott együtt, rövid részletben meg kell említenie a számukat (nagyszerű a sajtó megemlítéséhez vagy a felvonók hangmagasságához), valamint a kedvenc legsikeresebb szerzőit (nagyszerű a beszédekhez és ajánlásokhoz).
A bizonyítás nagyszerű módja annak, hogy hozzáadódjon legjobbjaihoz, és leveszi a nyomást arról, hogy állandóan nekem, nekem és nekem kell mondanom. A legjobb bizonyíték:
Esettanulmány:
Ben meg tudja említeni a konkrét eladási számokat és könyvét az USA Today legnépszerűbb könyvlistáján. Honlapján ajánlásokat is felhasználhat, és valós ismert szerzőnevek felhasználásával mesélhet. Azt is mondhatja, hogy a Random House, a Crown, a Penguin és a Hudson Street Press szerzőivel dolgozott együtt.
A legjobb listád nem önéletrajz. Összeállítottuk, mint egy önéletrajzot, de soha nem akarja felsorolni az elért eredményeket. Ez nemcsak unalmas, de dicsekvésnek is hangzik, nem pedig legjobbnak. Így lehet a legjobban helytállni:
Mutasson izgalmat . Az alázat nem azt jelenti, hogy passzézunk. Valójában ez kikapcsolhat. Például valaki, akivel beszéltem, nemrégiben azt mondta nekem, hogy Harvardba ment - lenyűgöző! De olyan negatív módon mondta, hogy meg kellett kérdeznem tőle, van-e rossz tapasztalata. Kifejtette, hogy csak negatív tapasztalata volt, amikor elmondta az embereknek, hogy Harvardba ment. Jaj! Ha nem tud izgulni a legjobbjainak megosztása miatt, ne ossza meg (vagy ossza meg egy részletben egy részletben!)
Ez hihetetlenül fontos. Amikor a legjobb, viszonossággal akarja megtenni. Mit értek ez alatt? A lehető legjobban szem előtt akarja tartani a másik embert. Itt van, hogyan:
Néhány évvel ezelőtt írtam egy bestseller könyvet, és most a szerzőkkel dolgozom együtt, hogy könyveiket a legjobban eladják. Gondolt már arra, hogy könyvet írjon az életéről?
Ez arra ösztönzi a másik embert, hogy megossza történetét és örökségét.
Néhány hete Los Angelesben voltam egy hálózati eseményen, és egy úr, akivel beszéltem, azt mondta nekem, hogy ő sportügynök. Akkor kezdett a legjobban… vagy azzal dicsekedni, hogy elmondta az összes élsportolót, akit megismétel. A sportról csak annyit tudok, hogy a labdarúgásban néha gólokat lőnek, Baseballban pedig van egy félidő. Elkezdett neveket sorolni, én pedig zavarban voltam, de őszinte, hogy nem ismertem őket. Aztán tovább próbálkozott. És próbálkozni. Rá kellett volna jönnie, hogy a sportolók névdobása nem a legjobb velem való, valójában csak még zavarba ejtett. Gondolkodj ezen:
Esettanulmány:
Ben első számú célja a találkozás és a többi szerző segítése. Tehát e körben fogalmazza meg a legjobbjait. Először azt látja, hogy hallgatója olvasó - ha nem olvasnak könyveket, valószínűleg nem hallanak szerzőiről vagy gondozásáról. Aztán felméri, mennyire érdekli az az ember, akivel beszél, könyvírást. Ha nem akarnak könyvet írni, semmi gond, inspiráló történeteket oszt meg az emberekről, és megkérdezi, ismernek-e olyan inspiráló embereket, akikkel kapcsolatba léphetnek. Bingó! Ez segít abban, hogy releváns maradjon annak a személynek, akivel beszél, ÉS több vezetést szerez számára.
Az emberek elfoglaltak, az emberek elfoglaltak, az embereknek szükségük van rád, hogy előrevigyék őket. Mit értek ez alatt? Pontosan el kell mondania az embereknek, hogyan emlékezzenek rád.
Túl zavarban van, hogy megossza részleteket vagy történeteket? Helyezze a média logókat a kártyájára, tegye fel ajánlásait a webhelyére, írja le a tagline-ot a LinkedIn-re vagy az e-mail aláírásába. Néha az anyagai a legjobb módszer a legjobb.
Esettanulmány:
Ben utál dicsekedni a számaival. Tehát közvetlenül a LinkedIn-profiljának tetején és a honlapjának kezdőlapján sorolja fel őket. Mindig kiadja a kártyáját, és megkéri az embereket, hogy lépjenek kapcsolatba vele a LinkedIn-en, így valószínűleg meglátják anélkül, hogy meg kellene említenie őket.
Néhány havonta frissíti az önéletrajzát? Neked kellene! Ugyanez az általam legjobb listának nevezett. Ez az a hely, ahol rögzíti sikereit, történeteit és eredményeit. Szeretek szükség szerint lebontani. Számítógépemen van egy Word dokumentum, különböző lapokkal:
Mindegyik lapon található a két oszlop részlet és történet. Csak gyorsan hozzáadom, valahányszor előjön egy jó történet vagy valami. Ugyanezt kell tennie!
Ha szükséges, állítsa be a naptárát a legjobb lista frissítéséhez.
Így azonnal eljuthat arra az oldalra, amikor interjút, beszédet vagy új ügyfélmagasságot tart. Ezekre a helyszínen nagyon nehéz emlékezni, ezért elengedhetetlen a lista megléte.
Van néhány egyszerű lehetőség, amelyet a legjobban kihasználhat. Ne hagyja ki ezeket:
Valahányszor értekezleten van, vegye fel a szemkontaktust, kezet fogjon és mutassa be magát mindenkinek ott.
Mielőtt a legjobban tudnál érezni, az embereknek tudniuk kell, ki vagy! Az emlékezetessé válás és az elért eredmények megosztásának első lépése a kapcsolat kialakítása.
Ne feledje: Megérdemli a hitelt. A teljesítményed elismerésre méltó. De az embereknek tudniuk kell a tehetségükről, hogy tapsolni tudjanak értük!